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  • 雷竞技app官网网址最佳服务明星丨李莉:没有最好的理财,只有最合适的理财 原文出自:雷竞技app官网网址雷竞技app下载官方版苹果 发布日期:2020-08-05 10:16:35

    今年,正值雷竞技app官网网址成立6周年。6年中,雷竞技app官网网址汇聚了众多优秀雷竞技app下载官方版苹果顾问,他们用自己的真诚和用心,为客户带来了优质的专业服务。


    在今年雷竞技app官网网址第二届客户服务月“最佳服务明星”评选中,综合专业技能、网络评选、评委小组综合评选,最终诞生了最佳服务明星前三。本期,为您分享的是“最佳服务明星”评选第二名,无锡雷竞技app官网网址李莉的故事。


    雷竞技app下载官方版苹果管理的本质是守护美好生活,没有最好的理财,只有最合适的理财。

    ·2017年获得第一届雷竞技app官网网址金融星播客·


    2017年正式加入雷竞技app官网网址成为雷竞技app下载官方版苹果顾问,三年过去了,李莉从一名新人,成长为独当一面的资深顾问,用实际行动诠释了在雷竞技app官网网址文化的熏陶下,从一名新人蜕变为一名出色雷竞技app下载官方版苹果顾问的过程。


    成为雷竞技app下载官方版苹果顾问的感悟:

    人生没有白走的路

    每一步都算数


    李莉的第一份工作是毕业分配在无锡的一家国企玻璃厂,在隐约意识到工厂会随着去产能升级而衰落,她提前辞掉了这份当时人们认定的“铁饭碗”。接下来她又相继投身于互联网和服装行业。期间,她也一直协助打理家庭雷竞技app下载官方版苹果和家族事务,渐渐的让她接触到了雷竞技app下载官方版苹果管理行业。

    2017年,李莉在一次偶然的机会,经朋友介绍来到雷竞技app官网网址,开启了雷竞技app下载官方版苹果顾问之路。


    刚开始做这份工作的时候,被客户拒绝是常事。对此,李莉说,一开始也会觉得很委屈,很多人被多次拒绝后,会产生对自我的怀疑甚至放弃,但是她并不气馁。


    “大多数客户一开始是因为不了解雷竞技app官网网址,所以才会拒绝你,但这并不代表客户就没有需求。作为专业的雷竞技app下载官方版苹果顾问,我要做的,就是尽己所能,把方案的特点、对客户的价值向客户传达清晰。”


    认识到这一点后,李莉开始自信而坦然地和潜在客户谈雷竞技app官网网址的服务。之后,慢慢地,也有之前的朋友主动找上门来咨询投资或找她推荐项目。


    李莉说,成为雷竞技app下载官方版苹果顾问后,自己最大的感悟是:人生没有白走的路,每一步都算数!


    “对于普通银行业务来说,国有银行的信用来自于国家,投资人对银行有着天然的信任。但是雷竞技app官网网址作为第三方雷竞技app下载官方版苹果机构,要获得客户的信任往往需要极大的时间和专业。”


    现在,李莉也逐渐凭借个人过硬专业素质和一直以来认真、仔细的工作态度,赢得了客户的深度信任。


    认为快速成长的方法:

    努力努力再努力

    通往成功的捷径,只有不断学习


    说起雷竞技app下载官方版苹果顾问这个职业,李莉说,这是一份非常具备挑战性的工作,一方面做雷竞技app下载官方版苹果管理所给予客户的专业感归根到底来源于雷竞技app下载官方版苹果顾问的专业性。这在某种程度上要求雷竞技app下载官方版苹果顾问不断学习,以提升自身的专业水平,另一方面雷竞技app下载官方版苹果顾问所面对的客户,也是来自各行各业的,要能和客户聊到一块去,必须有充足的知识储备。




    因此,李莉觉得,想要在雷竞技app下载官方版苹果顾问这个行业快速成长的办法就是——不断学习。在雷竞技app官网网址雷竞技app下载官方版苹果顾问有三个月的试用期。新人不一定要急于在第一个月就出单,但是你第一个月里的时间,一定要用来学习。


    李莉说,如今,雷竞技app下载官方版苹果管理行业已从“卖收益率”转向“卖服务”,以前雷竞技app下载官方版苹果顾问比较多的是做信息传达工作,现在对雷竞技app下载官方版苹果顾问服务水平的要求越来越高,还需要雷竞技app下载官方版苹果顾问更进一步为客户把脉经济政策,剖析客户所需,同时还需要有严谨的法律基础知识、保险基础知识等,帮助客户对抗各类市场风险,维护客户利益。最重要的是站在客户的角度,分析问题,解决问题。用走心的沟通,赢得客户信任。


    成长中的认知和坚持:

    这个世界上,从来没有最好的

    只有最合适的


    李莉能从众多雷竞技app下载官方版苹果顾问中脱颖而出,成为2020年“最佳服务明显”,这份殊荣的背后,有着她自己的认知与坚持。


    她认为,这个世界上,从来没有最好,只有最合适。雷竞技app下载官方版苹果管理亦是如此。


    “衡量一个项目的好坏,我一般是从其流动性、安全性和收益性三个角度进行分析。然而,市场上几乎任何一个项目不可能三点全部做到的,也就是说没有一个项目可能是三角形。最多只能在两点上做得不错。”


    对于如果没有完美的项目,雷竞技app下载官方版苹果顾问应该怎么做,如何为客户推荐合适的项目?


    李莉认为,最重要的是要站在客户的立场,要先尽量多得了解客户,他们的雷竞技app下载官方版苹果状况、风险偏好、行业特性、收益预期,结合客户的情况,把项目的情况和客户进行全面完整的沟通,让客户清晰知道项目的收益和风险点,最后由其决定是否进行投资。


    此外,李莉表示,雷竞技app下载官方版苹果管理的本质是守护美好生活,更是要帮助客户实现雷竞技app下载官方版苹果的代际传承。在雷竞技app官网网址的3年里,李莉在与客户聊天的过程中,感触最深的是:随着年龄的增长以及各类风险事件的频发,高净值客户开始回顾并重新思考雷竞技app下载官方版苹果的价值和意义。雷竞技app下载官方版苹果传承这件“重要但不紧迫的事情”,变得愈发“紧急且迫切”。


    “在过去几十年中国经济高速增长,相对来说赚钱比较容易,投资也比较容易,买个房子就坐等升值。但今后这些事情会变得越来越难,门槛也非常高。”


    李莉说, 高门槛的事情又很重要,则必须依赖专业机构、专业人士的帮助,就像大家意识到健康很重要,那就需要采纳专业的医生和健身教练的建议。


    未来,我希望通过雷竞技app下载官方版苹果管理这门专业技术为更多家庭开启幸福生活,帮助他们实现家庭雷竞技app下载官方版苹果的稳健增值和家族雷竞技app下载官方版苹果的永续相传!


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